Supersonic 游戏市场分析：混合休闲提升用户 LTV 优势突显，如何转型成关键

随着手游市场竞争的加剧，许多业内人士认为如今手游要取得成功变得更加困难，而在已有的游戏和现有用户中获得更多价值的重要性也日益突显。为此，越来越多的开发者积极适应新的市场趋势，将多样化的变现工具整合到超休闲游戏中，并结合休闲游戏的要素，打造混合休闲游戏，以创造更高的 LTV（用户生命周期总价值）。

当开发者制作混合休闲游戏时，哪些超休闲游戏的成功经验值得借鉴，又有哪些方面需要重点关注？Unity 旗下手游发行平台 Supersonic 近日分享了最新手游市场洞察，助力开发者探索混合变现的最佳方案。

超休闲游戏市场趋势

近几年，超休闲游戏的 CPI（每次安装的成本）逐年上升，导致获客成本不断增加，与此同时， eCPM（每千次广告展示的平均收入）却降低。在此背景下，依靠“规模化获客、低 LTV”取胜的超休闲游戏模式变得更加难以盈利。虽然超休闲游戏仍将继续存在，且拥有巨大的成功潜力，但要达到留存的标准也将变得更加困难，而且需要更高的用户参与度才能获得与以往相同的 LTV。

面对市场的变化，游戏公司和开发者正积极适应并探索新的模式。其中一个趋势是转向混合休闲游戏，这类游戏具有如下特点：

1、混合休闲游戏兼具超休闲游戏低 CPI 和吸量的核心优势；

2、强大的核心机制能够为用户提供更多元的游戏体验，有利于提升 LTV；

3、具有更深入的游戏循环，可以为游戏设定长期目标，从而构建更稳健的游戏内经济系统；

4、通过激励视频等更丰富的变现策略，增加收入并提高用户留存率。

优化游戏设计和循环是混合变现的关键

开发者正在积极改进游戏循环，以增加玩家的游戏时长，从而促使玩家进行应用内购买（IAP）并通过应用内广告（IAA）变现。基于这一目标，开发者可以采取以下优化措施来打磨混合休闲游戏：

1、优化游戏目标：一款成功的游戏应该为玩家设定短期和长期目标，并确保短期目标（如通过某一关卡）与元游戏的长期目标正确结合；

2、打造稳健的经济系统：游戏内经济和奖励机制需要平衡，使玩家能够完成各种挑战；

3、精心设计关卡：层层递进的关卡设计对提高用户留存非常重要。开发者需要不断优化关卡的设计、角色技能的提升和元游戏的构建，给玩家带来成就感；

4、设计有挑战性的游戏体验：在游戏中设置挑战和一定程度的通关压力，为玩家提供通过激励视频和内购解锁付费内容的机会；

5、创造元游戏：引入元游戏非常重要，因为它为玩家提供了使用游戏内货币进行购买和交易的环境。

平衡混合休闲变现方式

在规划设计混合休闲游戏时，其构思、基准指标和测试阶段都与超休闲游戏明显不同。因此，必须格外认真对待，才能确保激励视频和 IAP 变现的成功转化。

（一）游戏构思

游戏构思阶段对于混合休闲游戏尤为重要，开发者需要打造更完整、深入的游戏循环，才能激发用户参与游戏，进而完成变现。在规划变现策略时，需要提前考虑挑战的设置，激发玩家的胜负欲，并在接近失败时提供帮助，同时游戏的难度应该恰到好处。这样才能推动玩家选择观看激励视频或进行内购。

另外，游戏中还需要引入一个能让玩家掌控游戏进程和挑战的升级系统，让玩家明确升级的必要性和影响，例如加快游戏进程或跳过关卡等。这样的设计才能提高玩家的付费意愿。

强大的核心玩法、挑战以及有意义的升级系统的结合，能够构建一个更强大和稳健的游戏经济体系。当玩家考虑是否通过内购进行升级、观看视频或继续游戏来获取所需的游戏货币时，只有当游戏经济体系足够强大，并且与游戏体验之间紧密相连，玩家才有可能选择内购或观看激励视频。超休闲游戏同样可以实现上述概念，但不同之处在于这些概念需要持续推进和改进，以创造更加丰富的游戏体验。

（二）基准指标

对于超休闲游戏而言，CPI、留存率和游戏时长是可靠的收入指标，因为这类游戏主要依赖可预测的插屏广告展示频率。然而，对于采用激励视频和内购作为主要变现方式的混合休闲游戏来说，情况就不同了。其 LTV 的真正价值源自玩家对激励视频和内购的参与度，而并非单纯的高留存率和长游戏时长，因此，混合休闲游戏需要制定新的基准指标。

例如，在分析失败率的基准值时，理想的胜败比例应该能够保持玩家对游戏的参与度并激励他们采取行动。为了正确衡量这一指标，必须从 D0 开始引入激励视频。因为玩家需要一个理由去观看激励视频，而这个理由应该在游戏开始时就清晰明确；否则，将会对游戏的 LTV 造成负面影响。

（三）测试调优

最后，开发者还需要通过测试了解游戏中的卖点（例如关卡复活、技能升级或获取道具）效果，因为它们能够帮助决策是否需要调整游戏玩法以提高激励视频参与度。

通过测试结果，开发者可以了解玩家对游戏卖点的参与程度以及这些卖点的可扩展性，从而决定是否需要改变关卡结束方式、调整关卡难易度或提升所销售物品的价值。为了更有效地进行测试，必须从游戏 D0 开始，因为激励视频必须在游戏早期就展现其强大效果，后期提升变现效果会更加困难。

在游戏中，平衡挑战与奖励、强化道具、能量等福利非常重要。通过测试来找到这一平衡点有利于实现激励视频收益的最大化。对于混合休闲游戏来说，除了 CPI、留存率和游戏时长，激励视频的参与度也是一个衡量 LTV 的重要指标。

打造更深入的游戏玩法提升 LTV

当前市场对于 LTV 的要求越来越高，因此开发者需要构建更深入的游戏循环以满足玩家需求。在此过程中，设置适当的激励视频成为不可或缺的变现策略。与此同时，开发者还应该在注重核心玩法的同时，继续保持超休闲游戏高效的原型设计和方法。一旦游戏具备足够优秀的潜力，就可以考虑进一步优化游戏循环和变现策略，转向混合变现模式。

关于 Supersonic from Unity

Supersonic from Unity 是行业领先的手游发行解决方案，致力于为开发者提供游戏制作、发行及增长等方面的基础架构和专业知识。作为 Unity 旗下解决方案，Supersonic 秉承公开透明的游戏发行方式，为开发者提供强大的技术支持，并赋予其对各项指标、数据和信息的访问的权利，以帮助开发者将游戏转化为可持续扩大的事业。截止目前，Supersonic 已发行了数十款人气手游，据 data.ai 统计，旗下游戏《Bridge Race》蝉联 2021 年和 2022 年全球超休闲游戏下载量榜单冠军。