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燕云十六声最近交出的成绩单确实让市场眼前一亮。
此款产品, 原本被好些分析师视作“试水之作”, 于商业化环节展现出了超乎预期的爆发力, 已然稳稳成为网易游戏业务里不可被忽视的增长引擎。
它并非单纯凭借情怀来讲故事, 而是借助实实在在的流水数字展示出它所具备的价值, 以此来证明自身价值。
付费设计怎么做到不劝退又能赚钱
好多玩家, 一旦听闻“商业化表现超预期”, 其首先的反应, 或许便是“这游戏是不是在氪金方面采取了狠辣手段”。
但燕云十六声的做法其实很克制。
它并未选取传统MMO所具有的那种“不充钱便无法继续玩下去”的路线, 而是将付费点主要放置在了外观上面, 还放置在了坐骑上面, 并且放置在了部分便捷道具上面。
核心的战斗体验和剧情内容，零氪玩家基本都能顺畅体验到。
这种设计思路其实挺聪明的。
网易于这款产品之中, 进行了诸多的用户分层调研, 发觉武侠题材的目标群体, 对于“公平感”有着相当高的要求。
如果一开始就按着玩家头逼氪，口碑很容易崩。
于是, 燕云挑选了“皮肤经济”跟“赛季通行证”这般的模式, 这使得那些乐意掏钱的玩家有了花钱之处, 并且, 让那些不想花钱的玩家也能够玩得畅快舒适。
其结果呈现出这样的状况, 付费渗透率尽管并非处于行业内的最高值, 然而单用户平均付费金额, 也就是 ARPU, 却表现得极为稳健。
再加上游戏自身画面以及战斗手感着实具备可圈可点之处, 好多原本仅仅是想着“随便休闲玩耍一番”的玩家, 在持续游玩的过程当中, 玩着玩着便心甘情愿为了一套样式美观精良的衣服掏出钱财了。
这种呈现出“慢慢上瘾”态势的付费节奏, 相较于那种一开始就推行首充大礼包的策略而言, 是更为健康许多的。
网易游戏大盘里它到底起了什么作用
若将其置于网易全部游戏业务范畴内予以考量, 燕云十六声所具备的意义并非单单是实现了额外一份收益的赚取。
凭借自身独特特质, 它完美达成了对网易于“高品质开放世界武侠MMO”这一特定细分品类领域空白的填充, 使之不再空缺。
在过去的几年当中, 网易所拥有的拳头性质的产品，更多地是集中于二次元、射击以及卡牌这几个赛道之上, 而武侠这个领域, 虽说存在着《逆水寒》这款作品, 然而其风格以及定位, 则是完全不一样的。
吸引武侠玩家的燕云十六声, 是一批更硬核的, 更注重探索感的, 更注重沉浸感的。
这批用户, 其付费意愿, 实际上一直是存在着的, 只是先前, 并没有出现特别能对上他们胃口的国产产品。
现在燕云把这块蛋糕切下来了，而且切得挺漂亮。
就公司财报的角度而言, 它给网易起到了分散收入来源的作用, 使得网易不会过于依仗某几款老产品的生命周期。
尤为关键的是, 这款产品所取得的成功，证实了网易于“长线运营 + 品质驱动”这一策略方面具备可行特性。
此前, 众人一贯认为, 网易在打造拥有庞大日活跃用户量的竞技类游戏, 或者具备极强社交属性的产品方面颇为擅长, 然而燕云证实, 一款偏向单机体验、注重氛围感营造的开放式世界武侠游戏, 同样能够取得出色的商业化数据。
之于网易往后立项以及资源分配而言, 这般指导意义, 兴许比短期流水展现的意义更为重大。
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