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网易旗下历经多年不间断运营的新倩女幽魂, 此为经典IP, 于端游处于市场那种持续下行低迷的大环境状况里, 却依旧维持着极为稳固且保持稳定态势的玩家活跃度, 以及始终未曾减退的付费热情。
这款产品, 并非依托短期爆发出的火爆态势去吸纳资金, 而是借助长时间的持续运作以及情怀的逐步积淀, 从而为网易游戏的整体营收额度, 给予了稳固坚实如同底盘一般的支撑力量。
于网易财报里头, 它并非每回都被单独挑选出予以颂扬, 不过那不断维持稳定状态的流水数据, 其背后皆存在它的踪迹。
为什么老游戏还能留住人
许多人难以领会, 一款已上线达十年有余的游戏, 凭何缘由依旧能够于网易的财报之中占据着一方位置。
重点在于, 它的用户黏性并非依靠活动促销堆砌而成, 而是借助社交关系以及内容更新编织建造起来的。
新倩女幽魂有所谓的结拜系统, 还有家园系统, 另外存在跨服帮战, 这般种种事物致使玩家构建起了稳定的社交圈, 对这一切我是理解你的意思这般这般的。
某位玩家许是因工作繁忙而暂别游戏一段时间, 然而一旦听闻老区将进行合服操作, 亦或是新推出某个职业, 便又会返回游戏查看一番。
这种“回来看看”的习惯，就是产品生命力的体现。
网易于这款游戏之上所采用的运营策略颇为明智, 它并未施行那种会致使流水被过度消耗的短视行径。
举例来说, 存在着每年都固定举行的科举考试, 另外还有节日活动, 这些内容贴近传统文化, 它们之中在既没有出现不太相干的情况之下, 又能够让老游戏玩家感觉到其中蕴含着情怀。
新加入的玩家, 有可能会感觉画面远比不上新推出的游戏那般精细, 可是对于那些资深的老玩家来讲, 这款游戏就是他们心目当中的“江湖”呀。
网易所要做的并非是去跟那些年轻人推出的新开游戏争抢流量, 反而应当是将这方称作江湖的领域保护妥当, 并促使意愿归来的人每次折返之际皆可以寻觅到那种熟悉的感受, 是这样的。
长线IP如何给公司输血
从商业角度看，新倩女幽魂的利润模型相当健康。
多年前起始投入的研发成本已然实现回本, 当下有鉴于每一分收入金额数量, 在已排除运营成本以及服务器成本这两者情形状况条件之下, 基本上全部都是纯粹净盈利利润收益。
对于网易这般体量的公司来讲, 这种呈现为“老牛拉车”状的模式, 事实上是充当着稳定器的角色。
当公司将大量资源投入到《逆水寒》《永劫无间》这些新品之上的时候, 《新倩女幽魂》这样的老产品恰似那压舱石, 它能够确保在新开的游戏表现赶不上预先期望的情形下, 公司的整体营收也不会出现大幅度的下滑状况。
更重要的是，这个IP还在持续为网易培养潜在的用户群体。
好多玩家是从新倩女幽魂这儿起步接触网易游戏的, 玩了较长时间以后, 会自然而然地转移到网易的别的产品当中。
比如喜欢社交的去了《逆水寒》，喜欢竞技的去了《永劫无间》。
这种“IP引路、生态吃人”的玩法，才是网易最看重的。
新倩女幽魂它不再单单只是一款游戏, 它如今已然成为网易游戏生态架构之内的一个流量导入之处以及用户聚蓄之地。
只要这个池子的水不干，网易整个游戏业务的增长就有底。
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