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于开年财报季之时, 网易所交出的成绩单当中, 最为亮眼的成就, 便是《燕云十六声》的商业化情形所呈现出的表现。
这款武侠开放世界的产品, 流水不但超过了内部预先的期望, 还直接带动了网易游戏业务的整体增长速度。
它是一款不走寻常之途的武侠MMO, 它凭借实际数据证实, 好的内容是真的能够获取收益的。
为什么燕云十六声能卖得这么好
很多人第一反应是纳闷。
毕竟, 这个游戏在上线前去说存在着相当大的争议, 有人担忧付费的模式太趋于轻度的话会致使收入被拉低, 还有人认为将武侠题材运用到开放世界这一做法太过偏向冒险。
但现实数据直接打了脸，首月流水就冲进了行业头部梯队。
关键在于网易这次做了个聪明的商业化模型。
平日里, 传统的国产武侠类型网络游戏常常倚靠“售卖数值”这种方式去收割那些重度投入游玩的玩家, 可是, 《燕云十六声》却采取了相反的做法, 它主要推行外观付费模式以及赛季制通行证。
这样的设计, 可以让那些不怎么氪金以及稍微氪一点的玩家, 也能够拥有比较舒适的游戏体验, 然而那些心甘情愿为高质量皮肤掏钱的高消费玩家, 所支付的单价反倒会更高。
一个朋友, 玩到第三个月时, 跟我讲, 他光是给角色买时装, 就花费了三千多, 并且他还觉得, “比起那些逼氪游戏, 这可太值多了”。
更绝的是网易把单机化的沉浸式探索体验和付费道具做了区隔。
在开放世界之中, 玩家进行跑图, 玩家进行解谜, 玩家进行打副本, 全然不会受到氪金这事的影响, 唯有碰到特别漂亮的衣服, 或者遇到武器皮肤的情况下才需要花钱。
存在这样一种策略, 它先是使得你对这个世界产生爱意, 而后又让你内心甘愿地掏出钱财, 如此一来, 付费转化率自然而然就高了。
还有一点不能忽略，就是网易在宣发上的精准投入。
他们并非如传统MMO那般, 进行铺天盖地的买量操作, 而是借助于高质量的内容视频, 以及玩家口碑的裂变来发展。
很多新玩家就是看B站up主的实况入坑的。
这种低成本高回报的获客方式，直接提升了商业化的效率。
它给网易游戏业务带来了哪些改变
最直接的影响是财报数字变好看了。
行业整体增速呈现出放缓态势的这种背景之下, 《燕云十六声》所贡献的增量收入, 使得网易游戏业务季度营收同比实现了两位数增长。
对于投资者和公司内部来说，这就是最实在的价值。
更为关键的是, 其证实了网易所推行的“内容驱动 + 长线运营”这一新鲜路径是可行的, 是能够走得通的。
网易游戏在过去几年当中, 虽说也出现过爆款, 然而大多集中于《梦幻西游》《大话西游》这些古老的IP之上, 对于新产品创新不足的质疑始终是存在的。
《燕云十六声》的出现呈现出爆发态势, 这证实网易于开放世界武侠范畴确实存有诸多技术沉淀以及一系列审美方面的积累, 相比仅仅是额外多赚取几十亿, 这样的沉淀与积累更具备凸显意义之战略意义, 是一种更高层次的意义体现。
团队士气也被彻底点燃了。
听说, 项目组在今年获取了额度超高之绩效奖金, 网易内部的其他工作室瞧见此成功案例, 亦开端主动去调整自身有着的商业化设计方向。
一个好产品激发的企业活力，往往比财报数字更长远。
诚然, 《燕云十六声》的挑战仍在延续, 怎样维持赛季更新的内容水准, 怎样均衡不同付费层次玩家的体验, 全都需要持续加以雕琢。
但至少现阶段，它已经是网易游戏手里一张相当扎实的王牌。
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