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它是网易游戏业务里一个比较年轻的IP, 它不但在玩家群体当中引发了广泛的讨论, 而且在营收方面呈现出了强劲的增长潜力。
许多人起初时候认为它仅仅是一款传统武侠类游戏, 然而却没料到它于付费设计这一方面, 在内容节奏这个层面, 以及在用户运营此种范畴上, 均开创出了属于自身的路径。
它的付费模式到底好在哪
燕云十六声没有走极端路线。
相较那些一开始就会让你通过氪金方式才能够通关副本的游戏而言, 它将付费点隐藏得较为深入, 更多地放置于外观、战令以及部分具备便利性的道具之上。
这种思路, 是先使得玩家玩起来能够感到畅快, 随后又能让玩家心甘情愿地去花钱, 实际上它是极其吻合当下占据主流地位的用户的心理的。
不少人起初仅仅是因开放世界以及自由探索而被吸引进入其中, 在游玩的过程当中 , 渐渐察觉到 , 去购买一款外观抑或是进阶战令 , 的确能够使体验得到提升 , 但却又不至于到了不花钱便无法继续玩下去的地步。
这种平衡很关键。
网易于燕云十六声方面所施行的商业化策略, 实际上是在对一个更为漫长的生命周期进行押注。
它并未在前期迫不及待地去压榨索取用户的价值, 而是依照内容更新以及活动的节奏, 将付费的意愿循序渐进地培育起来。
众多玩家起初仅购置了基础款的战令, 然而在游玩了一个月时间之后, 反倒心甘情愿为后续推出的限定外观以及高级战令支付费用。
这种转化率，放在整个行业内都算得上优秀。
它如何成为网易的新增长引擎
着眼于财报给出的数据, 燕云十六声所产生的流水贡献，已然是超出了内部在初期阶段所设定的预期。
它并非仅仅凭借买量来吸引用户, 更为关键之处在于, 用户留存情况处于稳步上升态势, 而且付费深度也在稳步提高。
网易于武侠以及开放世界此赛道之上, 实则存有诸多尝试, 然而燕云十六声着实达成了使用户心甘情愿长久停留, 且乐意持续进行付费之举。
更重要的是，它填补了网易在年轻化武侠品类的空白。
过往, 网易的武侠类游戏, 更多是倾向于传统MMO的用户, 然而, 燕云十六声, 却吸引了诸多原本并不玩网易游戏的用户群体, 像是那些喜爱单机开放世界, 并且注重剧情以及探索感的玩家。
这里的这些用户的付费习惯呈现出更为健康的态势, 而且流失率相比较更低, 进而给整个网易游戏业务带去了新的增量。
能够讲, 燕云十六声于商业化方面的呈现不但超越了预期, 而且还致使网易察觉到了在精品化以及长线运营这一方向之上存在着更多的可能性。
它已不再单单只是那一个月流水呈现出可观情况的产品, 而是切实能够支撑起一条品类线的核心资产。
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