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网易旗下有一款名为新倩女幽魂的产品, 它作为经典IP已运营超十年, 其持续贡献的稳定流水, 还有用户粘性, 早就超出了普通游戏的生命周期规律。
近年来, 网易游戏有着自己的业务版图。这款MMORPG, 是以中国古典志怪文化作为背景的。它在网易游戏的业务板块里, 扮演着一种角色。这种角色是不可替代的, 类似压舱石一般的存在。
它不是最年轻的产品, 它不是营销投入最高的项目, 然而它凭借确实稳固的玩家生态, 并且凭借长期持续经营的策略, 进而成为网易在应对市场波动之际最为可靠的收入来源当中的一个。
玩家为何愿意为这款老游戏持续付费
许多来自外面世界的人们不明白, 为何一款已经上线超出十年时间的游戏, 依旧能够维持这般强大有力的营收本事。
答案藏在玩家社群的深度运营里。
新倩女幽魂的付费体系, 并非依靠短期刺激, 而是围绕角色养成构建了一套消费闭环, 围绕社交关系构建了一套消费闭环, 围绕外观收集构建了一套可持续的消费闭环。
存在这样两种消费模式, 一种是普通玩家的, 每月有几十元的月卡以及外观方面的消费, 另一种是核心玩家的, 动辄就需要数万元的用于装备打造的投入, 而这两种消费模式并行不悖。
更关键的是，这款游戏成功抓住了女性玩家和泛二次元用户群体。
针对网易游戏内部数据而言, 新倩女幽魂这款游戏里, 女性玩家的所占比例, 长久以来保持在40%以上, 远超行业的平均水平。
就女性玩家而言, 她们的消费更偏向于外观以及社交功能, 这一部分的收入呈现出波动较小的状况, 并且复购率较高。
游戏里面, 每隔一定时间就会推出的, 具备中华传统风格的服装样式, 参与IP合作时出现的外观形象，常常可以在一个月的时间段之内, 制造出达到千万级别的营收的额外增长数额, 并且, 这样的增长数额基本上用不着另外花费购买用户流量的成本。
网易如何用老游戏支撑新业务的试错空间
从公司战略的层面进行观察，新倩女幽魂所提供的具备稳定性的现金流, 直接给网易在海外展开扩展以及新品开展研发方面的具有高风险性的投入提供了支撑。
在《逆水寒》手游投入数亿元用于研发费用之际, 在《蛋仔派对》需要众多免费用户进行积累之时, 背后的资金注入有着新倩女幽魂所做出的一部分贡献。
换作这款游戏, 并不需要像新品那般, 通过烧钱去买量, 它存量用户的月活跃度, 维持在百万的级别, 月流水稳定处于亿元的区间, 扣除了运营成本之后的净利润率, 是相当可观的。
该游戏运营团队实施了一项极具务实特性的策略, 并非一味地去追求用户规模的扩张情形, 而是坚定地执着于核心用户的留存状况。
大型资料片更新, 一年会举办两次, 再配合像是春节、中秋此类节点的大型活动, 如此这般, 便能维持住这批忠实玩家的活跃程度以及付费欲望。
这样的一种策略, 使得新倩女幽魂于网易内部取得了“现金牛”的职位认定, 对于其管理层而言, 考核的相关指标也相对较为宽松, 并不要求呈现出爆发式的增长态势, 仅仅是要求具备稳定的利润贡献。
这种经营哲学，恰恰是很多急于求成的游戏公司所缺失的。
网易游戏具备同时推进多个存在高风险的创新项目的能力, 其背后的原因在于, 有像新倩女幽魂这样一批能够实现稳定盈利的经典产品在起着托底的作用。
或许它们不再处于聚光灯之下, 然而它们于财务数据之中所具备的分量, 相较于那些如昙花闪电般短暂出现的爆款而言, 要显得更为厚重许多。
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