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身为网易游戏旗下历经超十年运营的经典IP, 《新倩女幽魂》不但没在竞争激烈的手游市场里落后, 反倒在财报中多次被提及, 成为推动网易游戏业务稳定增长的关键支柱之一。
这背后, 并非仅仅是怀旧情怀起着支撑作用, 而是有着一套成熟的运营逻辑, 以及产品迭代能力在持续不断地发挥力量。
为什么新倩女幽魂能持续贡献稳定的流水
存在不少的人猜测, 老旧的游戏仅仅能够凭借情怀来维持现状, 然而, 《新倩女幽魂》却选择了一条全然不一样的路线。
它从本质上来说, 是属于一种“长线服务型产品”类目, 网易在这上面所投入的并非是那种一次性的买量行为, 而是呈现为持续不断的版本更新举措以及用户运营操作。
如每年所推出的暑期资料片, 还有新职业, 以及新副本, 这些都能够唤醒返回的老玩家, 与此同时, 借助低门槛的社交系统来稳住核心用户。
依据网易的财报情况, 该类产品具备这样的特性, 即“用户粘性较高且付费模型呈稳定性”, 玩家不一定属于高消费的“大R”群体, 然而因长期留存所产生的累积流水极为可观。
何况更为关键之处在于, 网易针对这款产品所进行的定位是极为清醒的: 它并不需要变成那种能引发广泛轰动的爆款, 不过却一定要成为为企业持续带来丰厚利润的“现金牛”。
你前往查看一下网易近来近两年的报告通话见面会的时候, 如果高管提到那些经典的产品之际, 往往总是会着重强调“长生命周期运营”以及“IP价值深化”。
简洁来讲, 新倩女幽魂的用户群体虽说不像《逆水寒》或者《梦幻西游》那般繁多, 然而它的用户特征极为明晰, 是喜好国风、热衷于社交、具备一定消费能力的中青年玩家。
这部分人不会轻易流失，也不会被竞品轻易挖走。
新倩女幽魂在网易手游矩阵中扮演什么角色
要是你将网易的游戏产品线视作一个投资组合, 那么《新倩女幽魂》便是那“稳健的债券型资产”。
它并非如同《蛋仔派对》那般, 或者像《巅峰极速》那样, 要依靠买量来冲击榜单, 它的增长逻辑是“存量用户深耕”。
比如说, 网易在近两年来所进行的那种“游戏 + 文旅”的联动尝试, 也就是将游戏里面的场景跟真实的景区相互结合起来, 这样做的结果呢, 一方面是使得宣传的成本有所降低, 另一方面还能让玩家内心产生一种归属感。
这种打法不需要烧钱，但能持续产出正向反馈。
同时，新倩女幽魂的IP衍生也在反哺游戏本身。
网易借助一套“内容生态圈”, 将单一的游戏产品转变为文化符号, 从同人画作开始, 历经COSPLAY, 直至线下音乐会。
产生了这种价值叠加, 致使其于网易内部具备了有别于其他产品的战略地位, 它一方面是收入的来源, 另一方面又属于品牌的门面。
就算是处于行业整体承受压力的2022年, 新倩女幽魂依旧能够维持稳定的日活跃用户数量以及付费率, 这便是网易在财报里再三强调提及的“抗周期能力”。
究其根本, 网易游戏业务呈现出的稳健增长态势, 所依靠的并非是单一款爆款, 然而而是类似新倩女幽魂这般, 具备“不进行声张但秉持着扎实稳健劲头”特性的基石性产品。
它们如同那起到稳定作用的压舱石, 给予网易拥有去大胆尝试下一个可能成为爆款事物的底气, 并且确保现金流不会出现不稳定的状况。
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