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早就步入运营超过十年行列的经典端游, 身为其中一员的新倩女幽魂已不单单只是简单的游戏产品, 它是网易游戏业务版图里的非常重要构建基础的一块基石。
它依靠稳定的用户生态, 凭借持续的内容更新, 借助成熟的IP价值, 为网易贡献着长期且可观的现金流, 这种稳健性在快速变化的游戏行业里尤为难得。
稳定的核心用户如何支撑营收
新倩女幽魂的核心优势在于它拥有一批高度忠诚的玩家群体。
这些用户大多已步入职场，消费能力和付费意愿都相当稳定。
这一款端游, 和那些追求短期内就能成为爆款的手游不一样, 它的用户留存率是非常高, 每个月活跃的用户数量常年都保持在处于健康状态的水平。
他们并非仅仅只是玩家, 更是游戏的共同建设者, 从帮会系统一直到跨服联赛, 社交关系的深度联结致使离开成本变得十分高昂。
恰是这般“不想离去”的用户黏性, 致使游戏即便处于欠缺大规模营销推行的境况之下, 依旧能够经由资料片、节日活动以及外观道具更新接连不断地孕育出收益。
值得注意的是，这款游戏的付费设计相当克制。
它并未运用“付费即胜利”那种粗野方式, 而是借助外观, 以及坐骑和家园系统等并非数值型的道具去吸引消费行为。
此策略一方面对平民玩家的体验起到了保护作用, 另一方面又使得那些愿意花钱的玩家拥有了明晰的目标。
在网易近些年的财报里头, 老牌端游对于营收的那部分贡献常常是被低估的, 然而新倩女幽魂实际上是充当了“利润奶牛”这样一个角色, 它的利润率远远高于多数的新开展项目句号。
长期运营如何构建IP护城河
2012年开始进行公测, 一直到现在, 新倩女幽魂积累下了运营数据, 这些数据超过了十年。
网易团队不仅懂得如何做内容更新，更懂得如何做情感链接。
诸如每年有着固定安排的线下玩家见面会, 周年庆时举办的怀旧活动, 还有与影视剧进行联动的跨界合作, 均在持续不断地强化游戏的文化属性。
看似传统的这些运营动作, 却能够精准地击中老玩家的怀旧情怀, 使得他们心甘情愿地持续留在游戏之中。
IP价值的延伸也是重要一环。
网易新推出的倩女幽魂所构建的世界观以及进行的角色设计, 被应用到网易旗下的其他产品里, 像是与逆水寒展开的联动, 还有进行的动画化尝试等情况。
新获产品的客成本之所以降低, 是因为这种内部资源进行了复用, 而且这也使得原IP的生命周期得到了延长。
就网易来讲, 有着这样一种情况, 即会自主进行资源创造, 且可连续不断地产生内容的IP, 相比于仅仅火三个月的爆款, 更具备战略方面的意义。
新倩女幽魂历经十年予以证明, 于游戏行业在追逐风口之际, 深耕一个经典IP同样能够获取丰厚的回报, 此为事实。
它不是网易最耀眼的产品，却是最靠谱的压舱石之一。
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