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新倩女幽魂, 这是网易运营了多年的一款产品, 它位列经典 IP 之中, 在默默发展的进程里，已然成为促使网易游戏业务能够实现稳健增长的关键支柱里面的其中一个。
这款产品, 依靠浓厚的文化底蕴, 凭借持续的内容更新, 在竞争十分激烈的MMO市场里, 维持着稳固的用户基础, 具备营收能力, 其长线运营模式, 对于整个网易游戏生态而言, 有着不能忽视的战略意义。
玩家为什么愿意为这款老游戏持续付费
新倩女幽魂具备核心竞争力, 此竞争力所在于, 它构建起了一个虚拟世界, 使玩家因而愿意进行长期投入。
这款产品, 不同于那些依据靠短期活动刺激付费的快餐游戏, 借助精细化的社交系统, 凭借丰富的剧情内容, 促使玩家们之间构建起牢固的情感连接。
好多老玩家说, 他们待在这儿, 并非因游戏有多新颖, 而是因帮会里的友人仍在, 每周的副本活动成了生活的一份子。
付费设计上，新倩女幽魂走的是“小而美”的路线。
在游戏里面, 主要的收入来源, 是外观时装、坐骑, 还有一些具备便利性的道具, 而非那种带有强制性的数值付费。
这种商业化策略, 相对克制, 然而却培养了一大批核心用户, 这些用户愿意为“好看”买单, 也愿意为“省事”买单。
数据源自网易的财报, 这款产品的季度活跃用户数量, 以及付费比率, 在过去的三年时间当中, 维系着令人感到诧异的稳定性, 并未出现陡然间的大幅下滑。
文化IP的持续挖掘也是留住玩家的关键。
游戏定期推出的新职业, 新剧情常常取材自中国古典文化, 就像近期上线的敦煌主题资料片, 它不但吸引了老玩家回归, 还推动了关联周边产品的销售, 进而形成了IP联动效应。
网易为何持续投入资源维护这款老产品
自网易游戏的全面战略予以审视, 全新倩女幽魂肩负着“压舱石”这般的功能定位, 起着“压舱石”的作用。
当各大厂纷纷去追逐二次元, 以及开放世界等新风口之际, 这款产品证实了经典MMO仍旧具备强大的生命力。
网易每年针对它投入的研发资源数量不少, 运营资源数量也不少, 然而, 与新项目动不动就有几亿的前期投入相比较而言, 维护老产品所具有的性价比实际上是非常高的。
运营团队对用户需求的响应速度值得关注。
游戏之内所推出的“老玩家召回计划”, 以及“师徒系统”, 其有效地处理解决了老游戏广泛普遍面临着的新人断层这一问题。
网易曾试着把新倩女幽魂的些技术积累, 像是跨服匹配、动态光影渲染等, 往其他新产品里应用, 达成了技术复用。
就市场竞争层面而言, 当别的厂商尚在为怎样留住玩家而发愁之际, 新倩女幽魂已然寻得了一条围绕“以内容来养用户, 借用户去养生态”的可持续发展之路径。
此类模式不但给网易送去了稳定的现金流, 而且给整个行业呈上了一个有关老产品怎样重焕生机的参考范例。
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